王忠善,山东梦金园珠宝首饰有限公司董事长,随和、爱笑,不拘小节,是一个敢于做梦,勇于向梦想进军,最终美梦成真的人。
与王忠善交谈,是在一个阳光充足的上午。在他的办公室,沐浴着空调的冷风,品尝着昌乐特产大西瓜,听王忠善诉说着近二十年的商场生涯。他的话语里,没有尔虞我诈,没有世态炎凉,而是充满着对人生的真诚、对事业的执着和对社会的感恩,以及做事业,用忠心;交朋友,用诚心;对他人,用善心的人生信条。
随和、爱笑,不拘小节,为一个梦想奋斗终身,这就是山东梦金园珠宝首饰有限公司董事长——王忠善。
一、工作
1987年,20岁的王忠善在昌乐运输公司开车,或许是天性,或许是自我严格要求,他开车高度认真,每次总能漂亮地完成任务。善于为别人着想的他,为了已婚同事能过个团圆年,主动替工友春节在单位值班,连续五年无怨无悔。
走南闯北的开车生涯,开拓了青年王忠善的视野,他真切地看到:开车只能脱贫却不能致富。而他却是一个穷则独善其身,达则兼济天下的人。看到一些孤寡老人无依无靠,看到一些失学儿童求学的急切目光,王忠善总能寖湿了双眼。那时候,他常常暗自发奋:有朝一日,要干出一番事业,帮助那些需要帮助的人。这成了他青年时代的梦。
二、生意
1994年,他辞去工作,跟哥哥一起做木材生意。一次,去青岛考察木材市场回来的路上,热心的他顺便捎了一个昌乐老乡。好人总有好报,令人意想不到的是,这个老乡竟成了王忠善事业的指引者,把他领上了一条珠宝首饰加工之路。
路上的闲聊中,王忠善得知老乡是搞蓝宝石戒指镶嵌的。老乡神秘地对他说:“知道我做一个戒指手工费多少钱么?”
王忠善懵懵懂懂地问:“十块?”
老乡摇头,伸出右手的大拇指和小拇指:“六十。”
“这么多!”王忠善惊讶地张大了嘴巴。
“还不止呢!”老乡给他算了这么一笔账:“我们用纯黄金加工出的戒指,从中能省出部分黄金,这么算起来一个戒指还能抠出七八十元。这样加工一个戒指真正能赚130元到150元。”
王忠善的嘴巴张得更大了,心想:这比拉木头强多啦。
老乡见状,问:“想不想学?”
王忠善使劲点点头。
三、改行
就这样,王忠善决定改行做蓝宝石镶嵌。他跟着老乡学了二十天技术,便坐车去温州买镶嵌工具。到了那里才发现,这些工具竟全是进口的。他敏锐地看到:昌乐镶嵌业刚刚兴起,工具很难买,这些进口工具在中国还没有形成固定的市场价格,如果自己多买些回去倒卖,肯定能赚钱。于是,他干脆一并做起了倒卖工具的生意。事实证明,王忠善的市场眼光准极了,就这样,他通过倒卖工具挖到了创业的第一桶金,向着梦想迈出了现实中的第一步。
王忠善干脆在曲家庄租了四间房子,搞起了蓝宝石镶嵌。他即当老板又当员工,一个人没白没黑地干,一天加工三四个戒指,收入四五百元,这在当时已算是高收入了。后来,他实在忙不过来,妻子便把孩子托给别人照看,跟他一起熬夜干,两人一天加工二三十个戒指。由于当时做戒指的人少,他们的手工又好,戒指总是供不应求。他们把戒指做出来,交给别人去卖,卖出去了再给他们钱。这也是那时昌乐的三大怪之一:没有钱可以做买卖。
1995年11月,王忠善在县城粮食宾馆租了两间门头房,把活交给妻子和亲戚,便跑出去搞批发。他把戒指批发价压到最低,渐渐打出了名气,大家都认可他的货,物美价廉。到后来,他的价格跟别人一样,别人仍然觉得他的最好。此时王忠善隐隐约约感到了一种品牌的价值和力量。
四、发展
货好、人好、口碑好,使得王忠善的生意越来越火爆,利润年年翻番。他的团队像滚雪球般越来越大,几年里,面对不断膨胀的员工,他不得不三番五次搬地方。2001年,他的员工发展到近200人,2002年,发展到300人,王忠善看到,如此的势头,不是靠租房子买房子能解决问题了。2003年,他在昌乐县经济开发区工业园买了100多亩地,建起了现代化厂房。
有人说:“王忠善做大了。”
王忠善却觉得:做大不是目标,要做就做强,把自己的强项发挥出来。
他知道,想要做大做强,只靠加工批发远远不够,重点在于打造自己的品牌。
王忠善始终记着,那个来自青年时代的梦,就是要帮助需要帮助的人。他知道要圆这个梦,就要做好手中这块金。他为自己的品牌注册名为:梦金园。也借此告诉他人,每个人都要有一个金光闪闪的梦,只要努力追求,就能“圆此金梦”。同时,他希望天下有情人、有志之士能戴着梦金园的珠宝圆自己的梦。
五、扩展
2005年,王忠善打算进军济南,在那里开金店。有朋友劝:“还是别去了,济南市场虽大,但竞争太激烈,梦金园又是新品牌,市场不容乐观。”
王忠善看到的却是济南便利的交通和中国首饰产业的发展现状。他说,经过20年突飞猛进的发展,中国珠宝玉石首饰产业在行业规模、企业发展、品牌打造、文化建设、人才培养、行业自律等方面成效显著,已成为继房地产业、汽车产业之后的第三大消费热点产业。中国的铂金、黄金、钻石等首饰年消费总量居世界前列,中国在钻石、人造宝石切磨、加工和首饰镶嵌方面已经成为世界瞩目的重要基地。放眼望去,中国珠宝首饰行业在各级政府的扶持下,利用区位地域优势、传统文化优势、人力资源优势、政策倾斜优势等,陆续培育形成一批像中国宝石城这样的珠宝首饰特色产业基地。中国珠宝首饰行业在市场经济的博奕中,凭借不断加强的行业自律与企业坚韧的开拓精神,逐渐形成了一批珠宝首饰品牌,成为行业发展的中坚力量。王忠善认为,不做则已,做就要成为这样的中坚力量。他坚信,世界上只要有女人存在,金店就永远有巨大的市场蛋糕,至于这个蛋糕怎么争取、怎么吃,竞争就在款式设计和产品质量上。
如此一番辩解之后,他的进军济南更是势在必行、义无反顾了。至于如何在商业大潮中取胜,如何让梦金园屹立于首饰品牌之林,王忠善费了不少脑筋。黄金饰品材质珍贵,设计巧妙,内涵丰富,拥有、佩戴它们更多地被视为一种文化、时尚和生活态度,满足着人们精神生活的需要。它们,绝不是一般的“等价物”,在材质上体现的是珍贵,在形式上体现的是美感,在内涵上体现的是文化,在消费上满足的是人们的精神需求。可国内市场上珠宝产品的同质化现象依然严重,文化内涵不够深厚。黄金、铂金等贵金属首饰,在市场上按克销售,设计、工艺不计成本,品牌或者说文化价值缺失,与国外驰名品牌按件销售形成鲜明对比。王忠善看到了这一点,抓住了这一点,他要从这里寻找突破口。他要力求自己的首饰批发基地中所出的产品个个是精品。
他不惜重金聘请高级首饰设计人员,突出以大自然为主体的天与地设计,以文化为主题的古与今设计,以描绘手法为主题的写实与工艺装饰设计,为消费者打造了一座金光闪闪的梦园。大自然系列,在首饰设计上表现基本、纯净的线条,透过比例均匀的造型,传递安静、平和、纯真,表现和谐的灵性美。在梦金园里,那秀美的树叶、灵巧的贝壳,生机勃勃的植物,奇妙纹络的动物,自然丰采,返朴归真。龙象征权利,凤象征喜庆,竹象征气节,莲象征自爱,鸽象征和平……人们可以从古老及现代的象征符号中寻找独特的个性,进行演绎创作,清晰地传达由古至今的讯息。梦金园是一个神奇的花园,它为所有爱美女士打造了一座取之不尽、用之不竭的金色梦园。 它将东与西、古与今的元素结合起来,运用丰富的想象力,加以敏锐的时代触觉重新演绎,创作焕然一新的时尚金饰,透露出个人的感性回忆及珍视价值观念,传达着永恒的意义。梦金园还是一个描绘的天堂。用写实加工艺进行精心装饰,可以显现出明晰的概念,色彩、图案、轮廓、几何状的突起、特有的花丝细工、浮雕装饰以及高亮度的抛光、暗涩的磨砂,在质感上,透过平观与立体,方型与圆型对比,渗出和谐的光芒 。
就这样,王忠善带着这些独特新颖、质量上乘的梦金园品牌首饰打入济南,一路凯歌,竖起了昂扬的金字招牌,并将它享誉全国。真正是冲天阵势透泉城,满城尽带黄金甲。
六、基地
王忠善的事业做大,做强了。有了自己的首饰加工基地、金店和全国固定的销售网络。然而,这些不是他的真正目的,而是他实现目的的必经之路。他忘不了那些苦难中的人。
2005年,他购买了一个品牌——亿福珠宝,请著名影星黄奕代言,并将它投入慈善事业。之所以选择这个名字,是希望给亿万中国人带来福气,让大家都能过得幸福。这就是王忠善,一个内心始终装着疾苦人的人。他打造了一批设计精美、华贵的高档银杯,并向中华慈善总会承诺,每卖出一个银杯,向慈善总会捐款400元,总计可捐款1200万元。
2007年6月,他听说老家马宋要修路,当即慷慨解囊捐款20万元。
七、慈善总会
同年9月,昌乐县慈善总会成立,他毫不犹豫拍板:捐款50万。
2008年,四川发生大地震的第二天,他就筹集了30万元,加上员工捐助的5万元,起送往了灾区。
王忠善对待员工更是没话说,不少昌乐人知道这么一个顺口溜,是说梦金园员工幸福指数高的:住宿吃饭不花钱,福利待遇样样全,白天捧着金子转,努力奋斗能把金梦圆。
期间,还有许多来自王忠善的社会奉献,在此不一一列举。因为,我们已经看到了,一
个企业家热心于慈善事业、闪耀着金子般光芒的事实。我们更看到了,并感动着的是——王忠善打造了梦金园,梦金园帮他圆了多年的梦,并将永远为他延续着这个美丽的梦。
这就是王忠善,一个敢于做梦,勇于向梦想进军,最终美梦成真的人。